Sales Manager

La filiale Belge

Boiron Belgique, vous invite à rejoindre une équipe passionnée et innovante. En intégrant notre entreprise, vous participerez à la création de solutions de santé naturelles et efficaces, tout en bénéficiant d’un environnement de travail stimulant et bienveillant.

La filiale compte 80 collaborateurs dont le siège social est basé à Evere, elle distribue une large gamme de produits de conseils et de prescriptions en Belgique et au Luxembourg.

L’équipe commerciale est composée d’un réseau de visiteurs médicaux, visiteurs pharmaceutiques, d’une « Key Account » manager et d’une personne pour l’e-commerce.

Dans le cadre de notre transformation nous recherchons un « Sales Manager » qui aura pour mission de diriger et motiver l’équipe de vente pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux tout en développant des relations solides avec les clients.

Activités

PROPOSER / CREER:

• Participer aux côtés du directeur de filiale à la définition de la politique et de la stratégie commerciale de l’entreprise dans les pharmacies ainsi qu’avec les groupements.
• Proposer au directeur de filiale des plans d’action et en assurer la mise en œuvre,
• Proposer un budget commercial annuel.

COACHER :

Le Responsable sales doit :

• Participer au recrutement des nouveaux délégués pharmaceutiques,
• Assurer leur accueil, leur intégration, et leur formation,
• Tourner régulièrement avec les délégués pharmaceutiques afin :

§  D’évaluer le travail de chaque collaborateur (appropriation des outils, respect de la stratégie, des objectifs et des plans d’action définis, compétences),

§  De définir des axes de progrès possibles, et d’éventuels moyens associés (formation, etc.),

§  D’apporter conseils, assistance, formation, afin de les aider à progresser,

§  De mesurer l’évolution de leurs compétences,

§  De faire évoluer si nécessaire le plan d’action commercial,

§  Dispenser des formations,

• Animer des réunions commerciales avec l’ensemble de l’équipe,
• Se réunir régulièrement avec le Key Account Manager afin de suivre la politique commerciale appliquée aux groupements de pharmacies, et l’accompagner, le cas échéant, sur le terrain ainsi qu’avec le e-commerce manager.

ORGANISER / PILOTER L’ACTIVITE :

Afin de mener à bien les missions décrites ci-avant, le titulaire du poste doit impérativement préparer et structurer son activité :

• Décliner avec le directeur de filiale les objectifs nationaux en plans d’action (ciblage, sectorisation, définition des campagnes promotionnelles, fréquence des visites, etc.), puis en assurer la mise en œuvre,
• Définir les prévisions de ventes / les objectifs quantitatifs et qualitatifs des délégués pharmaceutiques ; hiérarchiser et prioriser les objectifs et missions,
• Participer à la détermination des conditions commerciales offertes aux clients et à la préparation des argumentaires,
• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux,
• Réorienter son action en fonction des éventuelles priorités.

SUIVRE L’ACTIVITE / REPORTING:

• Collecter puis analyser les informations terrain : informations sur les clients et la conjoncture des officines, données sur la concurrence, etc.
• S’assurer que l’action des Délégués pharmaceutiques, du « Key Account » Manager et du E-commerce manager, s’inscrit dans le cadre des objectifs fixés.
• Récolter et analyser le reporting des collaborateurs,
• Effectuer un reporting régulier.

ACTIVITES COMPLEMENTAIRES:

• Représenter Boiron à l'occasion de séminaires, forums, événements commerciaux pharmaceutiques ;
• Apporter le regard ‘terrain’ lors de l'élaboration des stratégies commerciales et des outils d’aide à la vente avec les équipes marketing.

Expérience et Compétences

• Formation supérieure en commerce
• Forte expérience commerciale dans l'activité Pharmaceutique au Belux.
• 5 ans d'expérience, à la tête d'équipes commerciales multifonctionnelles et/ou locales
• Maîtrise du français et du néerlandais
• IT : maitrise des outils de bureautique Office
• Une expérience en marketing est un plus